Конкурентоспособные цены и процесс покупки

В большинстве случаев клиенты связываются с нами и сообщают нам спецификации того чая, что они хотят, то есть качество, объем, целевую цену. Затем мы анализируем их запрос на основе различных факторов, например текущий и будущий спрос и предложение на этот чай. Когда мы уверены, что можем поставлять чай на регулярной основе и с согласованной ценой, мы подписываем контракт на поставку запрошенного чая по фиксированной конкурентоспособной цене на определенный период, обычно один год.

Также мы работаем с клиентами, которые очень четко знают, какой чай им нужен и откуда они хотят, чтобы мы его получали. Такие клиенты обычно просят нас выступить их покупателем на аукционе за определенное вознаграждение.

Иногда к нам приходят покупатели, которые покупают чай из других стран, не из Кении. Чай из этих стран не лучше по качеству, чем кенийский чай, однако такие страны, как Китай и Шри-Ланка, вложили значительные средства в маркетинг своего чая во всем мире, и именно поэтому их чай более известен. Чаще всего, когда такие покупатели пробуют кенийский чай премиум-класса, он им очень нравится и мы заключаем контракт на поставки.